残奥会回访回放_我为祖国而骄傲作文600字
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卖服装实践报告不少于3000字的（急啊 要开学了）
无烟北京投诉后如何处理
中国人保全称是什么
武汉城市英雄读后感
全国爱眼日活动策划方案
走过60年的风风雨雨，经过60年的励精图治，我们的祖国巍然屹立于世界的前方。中国人民正享受着从未有过的太平盛世。中国特色社会主义的航船正劈波斩浪，昂首前行！60年，光辉岁月弹指挥间，中华大地沧桑巨变。2009年，我们伟大的祖国迎来了她的60岁生日。
1949年，中华人民共和国成立了！落后苦难的中国人民终于重新站起来了！中国像一只巨龙一样，以一个大国的身份重新屹立于世界东方！
黄河长江，奔腾万里，你们哺育了一个个辉煌的民族！五千年的光辉历史，足以让人叹为观止。你有满山遍野的宝藏，你有秀丽多姿的山水，你有金碧辉煌的故宫，你有蜿蜓伸展的万里长城。
在你辽阔的土地上，一代又一代的炎黄子孙用自己的双手创造了灿烂的东方文明。（元旦见闻）
谁都不会忘记2008年北京奥运会上一幕幕热泪盈眶的场面，中国犹如东方的一条巨龙，挥洒着她的英姿。建国的六十年间，我国体育从1984年美国洛杉矶夏季奥运会上许海峰以556环的成绩打破中国奥运会金牌零的记录，到2008年北京奥运会中国奖牌与金牌并举第一的喜人佳绩，中国始终以一种拼搏的精神，一种顽强的姿态，告诉世人，中华民族是优秀的，是卓越的。
从2008年8月8号晚的奥运会开幕到24日晚的闭幕以及接着的残奥会的成功举办，更让举国上下为此一片欢呼雀跃。比赛中的赛事组织，志愿者服务，场馆设施和中国人民的精神风貌给全世界留下深刻美好的印象，赢得了国际社会的高度评价，中国用自己的智慧和汗水完成了一个壮举！
2008年5月12日，是一个令中国人永远心痛的的时刻。就在这一刻，悲剧来得悄无声息，房倒屋塌，亲子永诀。虽然地震震倒了一座座楼房，震碎了一颗颗罹难者家人的心，但却震不倒中华儿女突破重重困难的毅力。面对灾难，我们没有惊慌失措；面对灾难，我们痛心了，但我们没有失去战胜灾难的信心！
古老的长城挺起不屈的胸膛，奔腾的长江翻卷晶莹的浪花，拉萨林卡正传来牧民奔向小康的欢歌笑语。于是，我看到祖国辽阔的大地上，华夏儿女于天地间引吭高歌。
朋友们，迎着太阳，秋风送爽，让我们站在古老的长城上以一种深情，以一种豪迈，以一种庄严的仪式，端起金杯，痛饮欢庆的美酒，轻轻柔扶脚下的每一寸土地，共同祝福我们亲爱的祖国国泰民安，前程似锦。我们将迎着光明走去，庆祝祖国更加辉煌
六十年，一路奋斗，一路凯歌。祖国母亲——我为你骄傲！
2020年教育局信访工作总结
篇一2020年教育局信访工作总结
20XX年，教育局在县委政府的正确领导下，以“三个代表”和科学发展观重要思想为指导，结合贯彻落实新《信访条例》和教育工作实际，忠实履行全心全意为人民的根本宗旨，认真处理好教育系统信访事项和各种突出问题，切实为人民群众排忧解难，维护好全县教育系统安定团结政政局面，促进教育事业健康持续发展，圆满完成了县委、政府对我局目标管理考评的各项指标。20XX年全县中考平均分、及格率居全市第一，高考取得参考人数4149人、上线率84.31%、上线人数3498人三个全市第一的优异成绩。现将一年来教育系统信访工作总结如下：
一、教育基本情况
20XX年9月，我县有各级各类学校476所，在校学生129490人，其中：小学397所，在校小学生62591人;普通中学33校(完中9校，初中24校)，在校初中生31395人，高中11176人;职业技术中学2校，在校生4317人;幼儿园43所，学前班447班，在园在班儿童19836人;进修学校1校，在校生175人。全县中小学教职工6567人。
二、一年来，信访工作开展和完成情况
教育系统所属中小学生、教职工人数众多，各级各类学校点多面广，教育工作涉及千家万户，涉及广大人民群众根本利益。特别是近几年来，随着国家义务教育各项政策的实施，中小学校点的收缩撤并，学校改造扩建，高中阶段扩大招生等新形势的不断变化，教育系统面临的社会热点问题和矛盾问题越来越突出。一年来，教育局按照“畅通信访渠道、解决热点问题、维护信访秩序、促进稳步发展”的总体要求，以“维护群众合法权益，构建和谐、平安__，加快全县教育事业发展”为目标，结合贯彻学习《信访工作条例》和教育工作实际，充分发挥职能部门作用，以高度的政治责任感和努力为人民群众排忧解难的精神，切实做好教育系统信访工作，维护了全县正常的教育教学秩序，促进了全县教育事业的健康持续发展。
(一)提高认识，加强领导，建立健全信访工作领导机构。
根据教育系统师生人数多，教育工作与广大人民群众联系紧密的特点，为确保教育工作正常有序进行，教育局历来十分重视信访工作，把信访工作作为全县教育工作的一项重要内容常抓不懈。为保证信访工作正常开展，成立了以局长杨恩政为组长，党委书记、副局长、工会主任为副组长，十个股室负责人为成员的信访工作领导小组，下设办公室在党政办公室，党政办主任郭兆锦为办公室主任和兼职信访干部，办理日常工作。局党委、局长办把信访工作列入议事日程，在每次党委会和办公会上都听取信访工作汇报，讨论重点信访事项。在召开各乡校领导会议时，都对信访工作形势进行分析、要求和布置，要求各乡校要经常分析、排查信访情况，采取有效措施，将问题和矛盾解决在萌芽状态。局机关坚持领导轮流接待信访制度，坚持所有群众来信来访登记和领导阅批制度，加强对信访政策法规的宣传学习，将新修改的《信访工作条例》发放到每一位局领导，进行学习掌握，要求所有局领导下基层，都要把信访工作作为一项内容检查过问。主要领导积极参与接待处理、协调化解人数多、影响大的集体上访。分管领导和信访兼职干部对所有上级组织的信访工作业务培训和会议都按时参加。
(二)畅通信访渠道，妥善处理各种来信来访。
教育系统信访工作主要表现在以下几个方面：一是教育收费方面，个别学校还存在违纪违规收费，社会和家长信访举报;二是校点布局调整，撤并校点进入攻坚阶段，部分群众对撤销本地学校难以统一思想认识，新建学校征地选址矛盾多，容易引起群众信访;三是部份患大病、特殊病的教职工，医疗费报销困难，造成信访;四是教职工工资福利问题信访;五是极个别教师违反师德师风信访;六是新一轮教育综合改革干部人事变动信访。根据教育系统信访现象的主要表现和特点，教育局信访工作领导小组按照《信访工作条例》的规定和要求，结合教育工作实际，加强教育法律法规宣传学习，增强服务意识，积极为广大人民群众和教职工排忧解难，局机关按照省、市、县的统一规定，设立了“四项制度”工作监督台，通过新闻媒体向社会做了服务，在具体工作中，以局领导轮流值班接待信访，公布举报投诉电话，设立举报箱等方式开展信访工作。一年来，共接待受理各方面信访事项10项，所有信访事项基本上都能在60日内办理完结，特殊情况不能按时完成的，都能及时向交办部门说明情况。本年度信访件办结率和反馈率达100%。
(三)充分发挥职能作用，努力化解各种矛盾纠纷。
一年来，在信访工作中，我局在县委政府的正确领导下，积极配合相关部门，妥善处理了极少数教师参与在网络上对__教育改革发展进行否定、歪曲和攻击的网络事件，并以此次事件为教训，在教育系统全面开展了“学党章、讲党性、作表率”活动，在各校园开展了__改革开放30年成就形势报告。针对网络事件，在全县中小学认真开展了网络管理法制宣传教育，规范了学校网络管理制度。县信访局、腾越镇对腾越镇云山村撤并校点信访事项进行了认真调处，采取妥当措施，保证了正常的教育教学秩序。妥善处理了县一职校学生打架斗殴，避免了群众到校吵闹的不良后果。及时处理了界头乡永安中学一学生在校外服毒死亡事件，家长反映及个别教师体罚和变相体罚学生现象得到及时处理。对个别群众反应强烈，具有违规收费事实的学校进行了严肃查处，并进行了全额清退整改，违护了人民群众合法权益。加强学校建设项目的管理，保证不发生拖欠农民工工资现象。对各方面的来信来访及时做好宣传解释、回信答复、落实办理工作。由于各种矛盾纠纷和人群众的意见建议得到及时解决和落实，有力地维护了社会的稳定和正常的教育教学秩序。
(四)积极参与和做好信访突出问题的集中处理和预访处置工作。
根据县委政府的要求，结合教育系统实际，我们认真地系统内的信访形势和对象进行深入的分析排查，使信访工作做到家底清、掌握准，在重大节日、重要活动、国家***来腾等重点时段，一是做好全系统教职工的思想政治工作，保持好安定团结;二是对系统内重点上访对象，进行严密监控;三是按要求抽派有经验的干部参与全县集体处理突出信访问题，教育局从局长、书记带头配合相关部门深入信访第一线，对重点上访人员、帮派骨干人员进行监控，做到关键时刻过得硬。在中国举办奥运会、残奥会期间，我局从机关到学校严格执行了24小时值班制度，确保了教育系统无重大信访和上访事件发生。
(五)认真做好信访工作登记归档。
为使信访工作严肃认真，工作有据可查，我们对每一件来信来访不论其大小，都进行规范的登记，提出处理意见，报领导阅批，并按领导阅批认真落实办理。对每一件信访事项，按规定答复和上报后，认真做好内部归档工作。
篇二2020年教育局信访工作总结
20XX年，在___委___政府的领导下，在___信访局的指导和帮助下，我局紧紧围绕全面落实科学发展观，践行三个代表重要思想，结合我___社会保障工作现况和发展方向，切实部署落实好信访工作，截至目前，共受理信访事项件，其中___委___政府、市人社局、___信访局转办件，网络回帖件，信访代理办结和处理回复率，实现全年无群访、越级访，现将我局20XX年信访工作开展情况和20XX年计划安排汇报如下：
一、20XX年信访工作开展情况
(一)加强领导，强化责任
严格按照《信访条例》和相关文件精神，紧紧围绕促进经济发展、维护社会稳定大局，干部职工统一思想，明确责任，将信访工作作为一项重要工作纳入到全局工作议程。根据人员变动，及时调整综治信访工作领导小组，定期召开信访工作会议，对新形势进行研究，对具体工作进行安排部署，有效地杜绝了群访、越级访、重复访等发生。
(二)建立健全信访工作管理机制
1、完善服务大厅值班长制度。安排各部门负责人在社保服务大厅进行值班接访，现场解答群众咨询，引导服务对象办理社保业务，及时化解窗口工作人员与服务对象之间矛盾，避免群众反映问题复杂化和扩大化，有效地减少了因社会保障问题引发的信访。
2、建立健全首接办结制度。简化群众信访问题解决程序，细化信访事项处理流程，提高信访事件处理、办结和信息反馈效率，提高群众满意度，避免重复访、越级访的发生。
3、加强重大事项评估制度落实。制定了《关于明确___社保局重大事项社会稳定风险评估工作评估主体的通知》，明确了评估事项、评估责任，及时发现存在重大矛盾纠纷隐患的事项，并及时做好调研、制定应急预案等工作，防止矛盾纠纷发生和扩大，提高应急效率和处置力度。
4、严格举报投诉处罚制度。信访接待、受理、办结、回复实行责任制，严格做到登记受理不缺位、调查处理不拖沓、总结回复不延时，公布投诉咨询电话，确保与群众联系通畅。
5、完善信访事项登记回访制度。对涉及重大事项的信访事项，信访件、信访人基本信息、处理结果、回复件进行登记保存，并在办结后对信访人进行电话回访，必要时处理部门可约见信访人。
(三)强化措施，严抓落实
信访工作中，我局要求经办人员以热情接待，认真办理，及时反馈的服务态度，切实提高信访事项处理效率，确保信访人员满意程度，提升信访工作质量。
1、做好社会保障工作，信访源头预防到位。一是积极开展社保政策法规宣传，通过发放宣传资料和基层开展宣传等方式，让群众懂得法律、明白政策;二是认真落实社会保障政策，开展社保经办人员业务培训，保证各项工作按规章制度办理。
2、增强服务意识，信访工作制度落实到位。一是要求社保经办人员强化服务意识，对来前来办事的群众要热情周到;二是落实信访责任制、舆论处罚制、首接办结制等行房制度;三是将信访工作纳入到各部门和个人的考核当中。
3、加强纠纷排查，信访举报处置到位。一是开展矛盾纠纷排查工作，定期对各项工作开展矛盾纠纷隐患排查，及时发现问题，解决问题;二是明确信访责任，规范信访事项处理程序，确保信访工作不拖沓，及时处理和反馈。
二、20XX年工作计划
(一)继续加强对信访工作的领导，落实各项责任制度。继续将信访工作纳入到20XX年重要工作当中，定期召开信访工作和矛盾纠纷排查会议;进一步强化工作责任制，落实责任追究制;落实好陪同___党政领导接访工作，协调配合相关单位对群访群体性事件处置工作。
(二)继续加强信访工作基本建设，提高来信、来电、来访处理效率。进一步建立健全信访管理各项制度，健全机构和网络建设，规范工作程序，完善档案资料收集整理;坚持领导批阅来信制度，加快信访案件查办速度，提高办案质量和结案率。
(三)继续强化各项工作隐患评估，控制群访和越级访、重复访发生。继续落实重大项目或重大决策出现前要进行评估，对存在矛盾纠纷隐患的是想要做到有调研、有讨论、预案。
(四)继续推进信访工作管理创新。坚持以群众工作为统揽，创新信访工作管理机制，提升整体服务质量，推进我局信访工作建设。
篇三2020年教育局信访工作总结
市教育局坚持以“以人为本、以情治访”为原则，综合运用政策、法律、行政等手段，采取教育、协商、调解等多种有效方法，注重身心下移，变上访为下访，依法、及时、合理地处理人民群众反映的热点、难点问题，为维护教职员工合法权益和社会稳定做了大量工作。现将教育系统信访工作开展情况汇报如下：
一、加强领导，落实信访工作责任制。
我局领导高度重视信访工作，将信访工作列入重要议事日程，纳入工作全局进行重点部署。教育局成立了信访工作领导小组，形成了主要领导负总责，分管领导负直接责任，其他领导“一岗双责”，职能科室直接抓，相关部门配合抓的密切协作、齐抓共管的工作机制。对重大信访事项实行领导首问责任制和领导包案制度。本着“分级负责、归口管理”和“谁主管、谁负责”的原则，信访问题发生在哪个地区，就由哪个地区处理，形成了一级抓一级，一级对一级负责，层层抓落实的信访工作领导责任体系。
坚持领导接待群众来信来访制度。实行局长、校长接待日制度，方便群众来访，及时疏导和化解各类矛盾。设立信访接待室、信访举报电话、信访举报箱和电子邮箱。教育局领导在下基层检查工作中，处理信访问题和案件。同时，倾听群众意见，了解群众意愿，及时为群众排忧解难。今年我们大兴调研之风，调查研究，召开座谈会，倾听基层和群众的呼声，减轻学生家长的经济负担，依法规范从政、从教行为，遵循教育规律办事，增加群众对教育的满意度，减少了群众来信、来电、来访。通过征求意见和调查研究，调整了4项政策，既减轻了学生的课业负担，也减轻了家长的经济负担。
二、建立健全信访工作规章制度，推进信访工作制度化、规范化建设。
教育局和学校都建立健全信访工作规章制度，确保信访举报工作的各个环节有章可循。建立了首问领导负责制、领导包案制度、岗位责任制、信访接待制度、登记制度、办结制、重大事项快速报告制，建立了社会矛盾和信访隐患排查档案，坚持定期和不定期深入学校、社区进行明查暗访，及时排查不安定因素。教育系统力求从源头上预防和治理腐败，减少引发投诉的各种因素。为此，我们注重加强自身建设：一是全面推行政务、校务公开制度;二是建立各种监督制度;三是实行教育内部审计制度;四是实行基建项目招投标制度。这些制度的建立和有效实施，对于从源头上遏制腐败现象和减少投诉的发生都起到了积极的作用。
三、加强政策宣传，提高服务质量，规范信访秩序。
为了进一步宣传《教育部办公厅关于进一步加强新时期教育信访工作的几点意见》等法律法规，我们通过板报、校报、电子音像等形式开展了《信访条例》、《中共中央、国务院关于进一步加强新时期信访工作的意见》等文件的宣传活动。同时，加强教育法律、法规的学习，提高信访员队伍及干部、教职员工、学生的法律意识，确保教育系统依法行政、依法执教、依法开展信访工作，努力构建和谐健康的教育环境。
加强政务和校务公开，从源头上预防和减少信访问题。教育局和各级各类学校全面实行政务、校务公开。对学区划分、教育收费、招生考试、评职晋级、评优选先、经费使用、干部任用等热点、难点、敏感问题全面公开。大宗物品实行政府采购，提高资金使用透明度。今年，我局在新闻媒体上公布了4项教育社会服务，公布了主要领导、分管领导和具体工作人员联系、监督电话。
转变干部工作作风，提高服务质量和水平。进一步完善局机关各项规章制度20余项，实行服务首问责任制，做到热情周到服务。积极落实学习型、服务型、效能型、创新型、勤廉型“五型”机关创建，实行挂牌服务。对来办事的群众、教师、学生做到主动热情、语言文明、受理认真、答疑耐心、服务周到。减少了信访问题的发生。
四、加大教育行风建设力度，创造廉政、和谐的教育环境，办满意的人民教育。
加大教育系统行风建设，提高人民群众对教育的满意度：一是组织保证。成立了教育系统行风建设暨“公民评政”领导小组;建立了教育局领导联系包点学校制度。二是制度保证。印发了《关于进一步加强教育系统行风建设的实施意见》、《关于在中小学开展“廉政文化进校园”活动的实施方案》等3个文件。三是政策保证。及时调整了不利于行风建设的2项地方政策。四是加大检查力度。对全市义务教育阶段中小学春季开学收费情况进行了检查。及时处理各类举报、信访案件。积极创建区级教育规范收费示范县活动。积极打造文明、健康、廉洁、和谐的教育环境
五、依法按政策办事，切实解决教育信访问题。
认真解决群众合理诉求，做到了“件件有着落、事实有回音”。对转来的上访信件，以及从基层来的上访信件，我们按照“属地管理、分级负责，谁主管、谁负责”的原则，一部分信件转回属地解决处理，提出我们的参考意见;对重要问题都派专人到问题发生地，与当事人和举报人进行核查，最后提出处理意见，做到把问题妥善处理在本地区本单位、解决在基层，不把矛盾和问题推给上级。一年多来，我们接到举报电话8次，交办件13件，教育厅、省信访厅转办3件，一些信访者不了解事情的真相，也不了解当前的政策法规，凭着主观的判断进行信访，提出一些不合理要求。我们与信访人员直接对话，讲政策、讲规章制度、讲形势，进行说服教育，积极引导，而不是粗暴的打发掉，让信访者真正了解政策，心服口服，满意而归。
六、加大维护稳定工作排查力度，努力化解信访工作的难点和敏感问题。
我局根据上级维护稳定工作的有关部署，在教育系统内及时开展了不稳定因素排查化解工作。从2013年12月至2014年7月，我局共召开了9次涉及稳定和安全的局务会议进行工作部署;向各中小学(幼儿园)下发了共4个涉及稳定和安全的文件;共进行了4次综合或专项检查，并将检查结果全市通报。
七、存在问题和今后努力方向。
我们要着重围绕以下几个方面抓好落实：
(一)坚持畅通信访渠道与维护信访秩序并重，努力建立信访新秩序。
(二)坚持创新机制与强化责任并举，构建信访工作新格局。
(三)坚持依法办事与思想教育工作相结合，正确处理新形势下的人民内部矛盾。
(四)坚持标本兼治，从源头上预防和减少信访问题的产生。
卖服装实践报告不少于3000字的（急啊 要开学了）
实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习姓名：******* 班级：***********学号： **********
实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司
实习部门：销售部
实习岗位：导购
实习所在地：福建泉州和福建厦门
实习时间：*************************为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一.实习单位概况
1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）
3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程：
5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场
6．实习单位的经营管理特点与利弊
6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊
利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况
1．培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历）
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况
①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。
C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得
通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。
无烟北京投诉后如何处理
居民有投诉，我们立即去查处！ 原创 无烟北京 无烟北京
今年5月以来，西城控烟志愿服务分队连续接到“无烟北京”平台转来的群众举报，先后有10多单反映广外街道荣丰2008小区15、17号楼等楼道内有人吸烟问题，8、9月五次上了“无烟北京”微信公众号周曝光台。
西城控烟志愿服务分队非常重视，立即分配单子，责成管片小组前往查处。管片组长赵亦奇不容分说，当即带领组员来到荣丰南社区，与社区物业一起到投诉所在楼宇巡视，现场核实情况。
经过现场巡查，居民投诉基本属实，15、17楼内的数层楼递过道里皆有吸烟现象，特别是下午与晚上为甚，且劝阻无效、屡禁不止。队里立即将此种情况向区卫健委（爱卫办）和广外街道汇报，请求由街道社区建设办公室牵头，协同街道城管综合行政执法队与荣丰2008社区及其物业开展联合整治行动，研究解决该社区吸烟投诉问题。
西城区卫健委（爱卫办）、广外街道社区建设办公室负责卫生健康的领导，以及广外城管综合行政执法二队队长，荣丰南社区及其物业管理公司负责人、西城控烟志愿服务分队立即行动，先后三次召开研讨会，确定《荣丰南社区控烟专项整治方案》，明确整治指导思想、控烟任务与职责分工、推进落实要求和保障措施。
大家一致认为：加强社区控烟，还居民健康生活环境，是辖区贯彻实施《北京市控制吸烟条例》，强化全民遵法守规意识，打造“无烟北京”“健康西城”的重要举措，更是创建西城文明城区七连冠，保证2022年冬奥会和冬残奥会顺利召开的有效措施，必须高度重视，切实做好抓实。
会议决定成立荣丰南社区控烟工作小组，采取有效措施加强控烟，接诉即办，还居民无烟环境。工作组首先在每层楼梯和电梯中张贴禁烟标识，宣传、告知禁烟法规；然后每日排班巡查，加强对吸烟者的劝阻，提醒吸烟人到楼下吸烟区吸烟；坚持每周开展一次街道社区建设办、城管综合执法队、社区和物业、控烟志愿队“五方”联合控烟宣传巡视活动，推进形成控烟声势；建立定期回访制度，先后五次与投诉人对接，了解在楼道内吸烟与巡查劝阻情况，促进投诉处理满意率提升；同时采取“技防”措施，在所有投诉楼道安装了22个烟感器和17高清视频监控器，有针对性地开展控烟工作。
经过连续四个多月的专项整治，荣丰2008小区的投诉问题终于得以解决，楼内吸烟行为得到有效扼制，投诉案件趋于减少，投诉人对我们的工作与努力也十分认可，市、区回访调查中给予“非常满意”的评价。10月份
中国人保全称是什么
人保财险的全称是中国人民保险集团股份有限公司（简称中国人保）。经中华人民共和国政务院批准，于1949年10月20日在北京西郊民巷108号挂牌成立。
中国人民保险集团股份有限公司是一家综合性保险（金融）公司，世界五百强之一，是目前世界上最大的保险公司之一，公司标志为英文PICC。
中国人民保险集团股份有限公司主要产品包括财产保险、意外伤害保险和短期健康保险等，共有分支机构4000多家，分为总公司、省级分公司、地市分公司和区县支公司四层结构。目前全系统共有信息技术人员1200多人。近几年，随着公司的改革与发展，公司信息化建设也进入了新的历史时期。
中国人民保险集团股份有限公司是我国历史最悠久的保险公司，旗下有多家子公司，包括中国人民财产保险股份有限公司、中国人民人寿保险股份有限公司、人保投资控股有限公司等。
扩展资料：
中国人民保险集团股份有限公司的优势
1、人保财险的品牌优势
PICC 品牌具有六十年的历史，在国内享有显著声誉，在国际上具有一定影响。人保财险是全球各大船东协会在中国的保赔通讯代理，在国际保险市场享有良好声誉。特别是公司在海外上市后，PICC进一步成为国内、国际保险市场和资本市场的知名品牌。
2、人保财险的市场优势
人保财险是国内最大的非寿险公司，在非寿险市场处于领先地位，主导着非寿险市场的发展。公司主要经营财产保险、意外伤害保险和短期健康保险业务，在大型商业风险、政府采购、行业统保等集中型业务以及车辆保险、家财险等分散型业务领域处于绝对领先地位。
3、人保财险的人才优势
多年来，人保财险培养了大批优秀骨干人才，拥有一大批具有丰富经验的管理人才和遍及非寿险业务链每个环节的技术人才，拥有一支掌握非寿险业核心技能且爱岗敬业、团结奋进的员工队伍。
4、人保财险的产品优势
截至2004年底，人保财险共开发保险条款1246个，其中主险567个，附加险679个；全国性险种725个，区域性险种521个。到2004年，公司平均每天开发推广1个新产品。公司是国内第一家引入精算技术开发产品的非寿险公司,可以为客户提供全方位、高质量且科学定价的保险保障服务。
同时，公司积累了海量经营数据，具有坚实的决策分析基础，对中国非寿险市场发展规律有着较好的把握和认识。
5、人保财险的技术优势
中国人保财险在产品开发、承保、理赔和再保险等核心技术领域处于国内非寿险业领先水平，成熟的信息技术平台和完善的客户信息资源为公司业务发展提供了坚实的技术保障。
公司是国内第一家引入精算技术开发产品的非寿险公司，在航空航天、核电站、能源、远洋船舶、大型工商企业、政府采购等重要保险业务领域具有国内领先的技术优势，能够为客户提供全方位、高质量的保险保障服务。
6、人保财险的网络优势
人保财险拥有遍及全国的机构网点，包括324个地、市级承保、理赔、财务“三个中心”，4500多个分支机构，拥有多样化的营销渠道，形成了强有力的销售和服务网络，足以支撑全国范围的"通保通赔"与"异地出险、就地理赔"等保险增值服务。
7、人保财险的客户优势
公司拥有国内非寿险市场最大规模的客户群，建立了广泛、稳定的客户关系，具有强大的适应市场变化、满足客户需求的产品开发和客户服务能力。
8、人保财险的服务优势
公司率先在全国开通365天24小时服务专线95518，现已遍布国内324个地市，并通过ISO9000质量管理体系认证，向客户提供快、优、全、广的咨询、投诉、回访、救援、预约投保等多功能、个性化服务。
公司还推出了以全员全流程服务为内涵的“金牌服务工程”，以确保客户服务从规范、效率、质量三个方面不断提高，继续保持同业客户服务第一品牌。
百度百科—中国人民保险集团股份有限公司
武汉城市英雄读后感
作家为我们刻画塑造了一位充满浪漫主义色彩的超凡脱俗、高韬凌厉的“城市英雄”。他是“市长”，手中握有重权，却不善权谋；他是战士，勇敢，充满激情，富于理想，却又常常身陷险阵；他是儿子，却常不能尽孝；是丈夫，却与发妻劳燕分飞。可以说，在主人公高克军身上体现出了“人”的社会角色的丰富性和复杂性。而诸种身份当中，最为突出的就是他对自己任职的城市所具有的那种强烈的高于一切的责任感和使命感。这使他不避艰险，不计得失，更置个人利害于不顾的“纯粹”的“英雄”。
《城市英雄》的浪漫色彩和理想激情当然首先表现在高克军身上。从现实的角度来看，高克军似乎有些不谙世事、不懂世故、不计得失。他对官场的权力运作不屑一顾，对个人的升迁不太考虑。他最强烈的也是最高的追求是做好海市市长，为海市的发展尽一己之力。为此，他牺牲了家庭，牺牲了官场上的“靠山”、“人脉”，甚至几乎献出了生命。但是，他无怨无悔。
高克军似乎与我们有很大的距离。也许，这样的距离正反映了我们发展和进步的艰难。但我们仍然为高克军所拥有的理想和激情、责任和使命而送上赞美的诗篇。这正是我们在一个追求功利和世俗的时代里所缺少的品格
回答者： jian筱菜 | 一级 | 2011-1-29 13:57
郭润生是一个非常平静的人。他很少表现出激昂的姿态。但是他新创作的长篇小说《城市英雄》却与他平常给人留下的印象很不相同。这是一部充满激情的小说，是一部表现出作家浪漫主义色彩的创作。
作家为我们刻画塑造了一位充满浪漫主义色彩的超凡脱俗、高韬凌厉的“城市英雄”。他是“市长”，手中握有重权，却不善权谋；他是战士，勇敢，充满激情，富于理想，却又常常身陷险阵；他是儿子，却常不能尽孝；是丈夫，却与发妻劳燕分飞。可以说，在主人公高克军身上体现出了“人”的社会角色的丰富性和复杂性。而诸种身份当中，最为突出的就是他对自己任职的城市所具有的那种强烈的高于一切的责任感和使命感。这使他不避艰险，不计得失，更置个人利害于不顾的“纯粹”的“英雄”。
从现实的角度来看，高克军似乎有些不谙世事、不懂世故、不计得失。他对官场的权力运作不屑一顾，对个人的升迁不太考虑。他最强烈的也是最高的追求是做好海市市长，为海市的发展尽一己之力。为此，他牺牲了家庭，牺牲了官场上的“靠山”、“人脉”，甚至几乎献出了生命。但是，他无怨无悔。
高克军似乎与我们有很大的距离。也许，这样的距离正反映了我们发展和进步的艰难。但我们仍然为高克军所拥有的理想和激情、责任和使命而送上赞美的诗篇。这正是我们在一个追求功利和世俗的时代里所缺少的品格,值得我们学习啊！
回答者： 825476015 | 一级 | 2011-1-29 18:15
郭润生是一个非常平静的人。他很少表现出激昂的姿态。但是他新创作的长篇小说《城市英雄》却与他平常给人留下的印象很不相同。这是一部充满激情的小说，是一部表现出作家浪漫主义色彩的创作。
作家为我们刻画塑造了一位充满浪漫主义色彩的超凡脱俗、高韬凌厉的“城市英雄”。他是“市长”，手中握有重权，却不善权谋；他是战士，勇敢，充满激情，富于理想，却又常常身陷险阵；他是儿子，却常不能尽孝；是丈夫，却与发妻劳燕分飞。可以说，在主人公高克军身上体现出了“人”的社会角色的丰富性和复杂性。而诸种身份当中，最为突出的就是他对自己任职的城市所具有的那种强烈的高于一切的责任感和使命感。这使他不避艰险，不计得失，更置个人利害于不顾的“纯粹”的“英雄”。
《城市英雄》的浪漫色彩和理想激情当然首先表现在高克军身上。从现实的角度来看，高克军似乎有些不谙世事、不懂世故、不计得失。他对官场的权力运作不屑一顾，对个人的升迁不太考虑。他最强烈的也是最高的追求是做好海市市长，为海市的发展尽一己之力。为此，他牺牲了家庭，牺牲了官场上的“靠山”、“人脉”，甚至几乎献出了生命。但是，他无怨无悔。
高克军似乎与我们有很大的距离。也许，这样的距离正反映了我们发展和进步的艰难。但我们仍然为高克军所拥有的理想和激情、责任和使命而送上赞美的诗篇。这正是我们在一个追求功利和世俗的时代里所缺少的品格
回答者： 热心网友 | 2011-2-8 12:36
《城市英雄》读后感
郭润生是一个非常平静的人。他很少表现出激昂的姿态。但是他新创作的长篇小说《城市英雄》却与他平常给人留下的印象很不相同。这是一部充满激情的小说，是一部表现出作家浪漫主义色彩的创作。
作家为我们刻画塑造了一位充满浪漫主义色彩的超凡脱俗、高韬凌厉的“城市英雄”。他是“市长”，手中握有重权，却不善权谋；他是战士，勇敢，充满激情，富于理想，却又常常身陷险阵；他是儿子，却常不能尽孝；是丈夫，却与发妻劳燕分飞。可以说，在主人公高克军身上体现出了“人”的社会角色的丰富性和复杂性。而诸种身份当中，最为突出的就是他对自己任职的城市所具有的那种强烈的高于一切的责任感和使命感。这使他不避艰险，不计得失，更置个人利害于不顾的“纯粹”的“英雄”。
《城市英雄》的浪漫色彩和理想激情当然首先表现在高克军身上。从现实的角度来看，高克军似乎有些不谙世事、不懂世故、不计得失。他对官场的权力运作不屑一顾，对个人的升迁不太考虑。他最强烈的也是最高的追求是做好海市市长，为海市的发展尽一己之力。为此，他牺牲了家庭，牺牲了官场上的“靠山”、“人脉”，甚至几乎献出了生命。但是，他无怨无悔。
高克军似乎与我们有很大的距离。也许，这样的距离正反映了我们发展和进步的艰难。但我们仍然为高克军所拥有的理想和激情、责任和使命而送上赞美的诗篇。这正是我们在一个追求功利和世俗的时代里所缺少的品格 ；这也正是值得我们学习的。
回答者： ※星の夜※ | 三级 | 2011-2-8 17:03
邱建军现任武汉市汉阳区人民法院刑事审判第二庭副处级审判员，一级法官。自1996年从事少年刑事案件审判工作以来，先后审理各类青少年刑事案件500余件，涉及700余人，她以超越母爱的亲情，唤醒了他们尚未泯灭的良知，帮教成功率达到99％，让300余名少年犯由缓刑走向新生，其中186名少年犯重返学堂，16人考上大学，1人考取研究生，1人在缓刑期间为救人而英勇献身，被追授为烈士。被这些曾经失足的孩子亲切地称为“妈妈法官”。
执法明理、动之以情
一个悔罪机会改变少年犯的一生。邱建军为了审理好少年犯罪案件，钻研了大量国内外法律文献，自学少年犯罪心理学。当她面对一本本罪犯的案卷，看到一个个风华正茂的少年因犯罪给社会、家庭带来危害和痛苦时，她决心在看似冰冷的法律中融入善良的亲情，将法、理、情贯穿于审判之中，促使少年犯认罪服法，给他们一个悔过自新、重新做人的机会。
武汉某中学学生小涂因看不惯本班同学方雨，在放学之后，邀了11个同学，将方雨挟持至江边，拳打脚踢，将方雨打瘫在地。这起重伤案中，12名少年犯大部分是省重点中学高三和市技校即将毕业的学生。一旦被判刑或劳改，就失去了上大学和毕业的机会，而被害人家长坚决要求严惩凶手。邱建军把细致的思想教育工作融入庭审之中，把被告人及其家长带到被害人病床前，亲眼目睹被害人的伤情，少年犯们对自己的罪行痛恨不已，纷纷忏悔，表示愿意接受法律审判。他们的家长也开始积极筹集15万元，赔偿被害人的医药费，终于得到了被害人的谅解。最后，这帮孩子全部判处缓刑。事发后，少年犯杭涛所在的重点中学为严肃校纪，将他开除。杭涛和他的父母急得像热锅上的蚂蚁，他们来找邱法官帮忙。整个夏天，邱建军不厌其烦地找到学校领导。一所学校不行，她又找到另一所学校。校长问：“你是杭涛的什么人？”“我是一名少年刑事法官，和学校老师一样担负着教育的责任。你们是在培育走正道的苗子，我是把走歪道的苗子扶正。如果杭涛不能回到学校，他有可能会自暴自弃。但学校给他一次机会，说不定就会浪子回头。”邱建军的一番话感动了校长。她让杭涛和家长与学校签订责任状，几经周折，杭涛终于回到校园。最后，杭涛以高分考取了武汉某重点大学，本科毕业后，他又顺利考上本校研究生。
两个延伸，不断探索
犯罪低龄化引发出“两个延伸”的探索。通过多年的摸索，邱建军在审判实践中总结出了“两个延伸”，即“庭前延伸”和“庭后延伸”。“庭前延伸”就是在庭审前，深入到学校、单位、居委会、派出所了解青少年犯罪的情况，掌握第一手材料。“庭后延伸”就是案件审判后制定回访帮教措施。在审理一起抢劫案中，邱建军发现被告人彭伟法定年龄经公安机关鉴定为18岁以上，但被告人却称自己未满18岁。彭伟没有户口，其母亲又因丈夫被判刑劳改、儿子被关押受到严重的刺激，精神恍惚，无法说清其具体出生年月。为弄清真相，不留隐患，邱建军带领书记员多次走访该犯所在居委会、学校和其父亲所在监狱核实，查找被告人的出生时间，终于找到了能确认彭伟作案时未满18岁的证据，为该案正确量刑找到了依据，避免了一起错误判决。
归档建册，帮扶劝导
少年刑事犯正处于成长时期，为了防止被判处缓刑的少年犯再次走上犯罪道路，每一起案件宣判后，邱建军都要为每个被判缓刑的少年犯建立档案、登记卡，对其家庭基本情况、犯罪经过、汇报材料、座谈内容等一一记录在册，随时掌握他们的思想动态，通过帮教降低重新犯罪率。她定期组织召开帮教座谈会，邀请区政法委等有关部门领导及少年犯的父母、监护人、居委会领导、派出所民警和学校老师参加，了解少年犯的改造情况，动员全社会的力量参与帮教工作。与此同时，邱建军要求被判处缓刑的少年犯每2个月向她口头或书面汇报一次思想情况，对少年犯反映的学习生活和改造中的困难，极尽所能地协调有关部门单位给予解决，有效地防止了他们自暴自弃或再次走向犯罪。这些年来，邱建军还经常不顾酷暑严寒，顶风冒雨深入少年管教所、市工读学校回访调查，了解少年犯的改造情况，鼓励他们认真改造，争取早日减刑，挽救了一个又一个失足少年。这些被邱建军真情所感动的少年犯中不少人亲切地叫她“邱妈妈”。现在每当听到少年犯称呼她“邱妈妈”的时候，她就忍不住想起那个高大英俊的杨辉。这个小伙子在校读书时因受他人影响参与抢劫，被判缓刑。在邱建军的帮助下，他完成学业，并应聘考上了武汉晨鸣纸业公司的保安员。该公司在江西南昌开分厂，条件艰苦，杨辉主动要求到南昌，临行前，他对邱建军说：“邱妈妈，你放心吧，我要立功，我会用自己的行动来洗刷身上污点的。”可是，他这一走，再也没有回来。2003年9月26日，杨辉在午休时，突然听见工地有人喊救命，杨辉迅速冲向工地，得知有个民工在井下施工时遇难，另一个保安下井营救没有上来，杨辉毫不犹豫跳了下去，用双手举起奄奄一息的战友，战友得救了，当他再次用尽全力举起民工时，因严重缺氧陷入淤泥而再也没有回来了。
帮扶的汗水换来社会的安宁。失足少年谌文被判缓刑完成学业后，在邱建军的鼓励下，就聘报考湖北省京珠高速公路收费站保安员。被录用后，该公司得知其是缓刑犯，随即将其解聘。谌文及家人陷入难言的痛苦之中，心里一百个想不通。谌文认为是社会抛弃了他，将自己关闭在家中绝食。谌文的父母急得没法，去找邱建军。当时正值五一节假期，邱建军闻讯即赶到他家做谌文的思想工作，稳住谌文后，邱建军又赶到京珠公司协商。在邱建军的努力下，该公司恢复了谌文的工作，他又重新回到原来的岗位上。现在谌文工作非常吃苦认真，得到领导和同事的赞许，当了一名小班长。
邱法官的谆谆劝导，唤醒了一个又一个少年犯。失足青年李刚从农村到武汉打工，梦想过富裕生活的他，选择了不劳而获的歧路，因抢劫犯罪被判缓刑后，邱建军对他说：“你是农民的儿子，你要靠自己辛勤劳动的双手改变生活。”回到农村后，邱建军从未间断过对他的帮教。2004年5月17日一大早，李刚就背着一筐菜来到汉阳法院找到邱建军，他说：“邱妈妈，我昨天就到法院来了，可您已经下班了。从门卫那里打听到您住在王家湾附近，我就到王家湾找您，找到很晚很晚也没找着，我就在附近的一个工地上睡了一晚上。今天一早我便又来到法院，可算找着您了。我是来给您送一点菜的，这可是我一瓢水一瓢水亲手浇灌种出来的啊！”看着还沾着新鲜泥土的一筐菜，邱建军的眼眶都湿润了。
回答者： 热心网友 | 2011-2-9 07:43
作家为我们刻画塑造了一位充满浪漫主义色彩的超凡脱俗、高韬凌厉的“城市英雄”。他是“市长”，手中握有重权，却不善权谋；他是战士，勇敢，充满激情，富于理想，却又常常身陷险阵；他是儿子，却常不能尽孝；是丈夫，却与发妻劳燕分飞。可以说，在主人公高克军身上体现出了“人”的社会角色的丰富性和复杂性。而诸种身份当中，最为突出的就是他对自己任职的城市所具有的那种强烈的高于一切的责任感和使命感。这使他不避艰险，不计得失，更置个人利害于不顾的“纯粹”的“英雄”。
《城市英雄》的浪漫色彩和理想激情当然首先表现在高克军身上。从现实的角度来看，高克军似乎有些不谙世事、不懂世故、不计得失。他对官场的权力运作不屑一顾，对个人的升迁不太考虑。他最强烈的也是最高的追求是做好海市市长，为海市的发展尽一己之力。为此，他牺牲了家庭，牺牲了官场上的“靠山”、“人脉”，甚至几乎献出了生命。但是，他无怨无悔。
高克军似乎与我们有很大的距离。也许，这样的距离正反映了我们发展和进步的艰难。但我们仍然为高克军所拥有的理想和激情、责任和使命而送上赞美的诗篇。这正是我们在一个追求功利和世俗的时代里所缺少的品格是广大的
回答者： 蔡宇奇12 | 一级 | 2011-2-9 09:57
郭润生是一个非常平静的人。他很少表现出激昂的姿态。但是他新创作的长篇小说《城市英雄》却与他平常给人留下的印象很不相同。这是一部充满激情的小说，是一部表现出作家浪漫主义色彩的创作。
他是“市长”，手中握有重权，却不善权谋；他是战士，勇敢，充满激情，富于理想，却又常常身陷险阵；他是儿子，却常不能尽孝；是丈夫，却与发妻劳燕分飞。可以说，在主人公高克军身上体现出了“人”的社会角色的丰富性和复杂性。而诸种身份当中，最为突出的就是他对自己任职的城市所具有的那种强烈的高于一切的责任感和使命感。这使他不避艰险，不计得失，更置个人利害于不顾的“纯粹”的“英雄”。
《城市英雄》的浪漫色彩和理想激情当然首先表现在高克军身上。从现实的角度来看，高克军似乎有些不谙世事、不懂世故、不计得失。他对官场的权力运作不屑一顾，对个人的升迁不太考虑。他最强烈的也是最高的追求是做好海市市长，为海市的发展尽一己之力。为此，他牺牲了家庭，牺牲了官场上的“靠山”、“人脉”，甚至几乎献出了生命。但是，他无怨无悔。
高克军似乎与我们有很大的距离。也许，这样的距离正反映了我们发展和进步的艰难。但我们仍然为高克军所拥有的理想和激情、责任和使命而送上赞美的诗篇。这正是我们在一个追求功利和世俗的时代里所缺少的品格。
回答者： MMggggggggg | 一级 | 2011-2-9 13:29
高位截瘫的优秀残疾人运动员、志愿奉献社会的聋哑学校志愿老师、世界禁烟大使，曾作为汶川抗震救灾心理干预志愿者，唤醒了2位植物人；作为残奥会形象大使，在北京残奥会水立方赛场志愿服务期间，得到了国际奥委会、国际残奥会主席和国家***的亲切接见；被中共中央、国务院评为“北京奥运会、残奥会先进个人”；荣获“2008北京十大志愿者”称号；获得第14届“中国青年五四奖章”——她就是武汉女孩董明。
回答者： 水罐子Angel | 一级 | 2011-2-9 15:30
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全国爱眼日活动策划方案
全国爱眼日活动策划方案（精选5篇）
为有力保证活动开展的质量水平，时常需要预先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我整理的全国爱眼日活动策划方案（精选5篇），欢迎大家分享。
全国爱眼日活动策划方案1
一、活动概要：
1、活动主题：“6.6世界爱眼日闪亮一生初夏之夜”或“闪亮一生爱眼日视力免费体验专场”
2、活动目的：为各门店聚集客源及造势
3、活动时间：选择人流量最多的时间段
4、活动地址：门店门口或附近广场
5、举办单位：各门店
6、协办单位：周边商业机构：艺术培训班、琴行等
二、活动前准备：
1、提前洽谈好活动现场的申请，并按要求报物业方，居委会，城管等等相关单位的审批工作，以防止活动时带来不必要的麻烦（根据不同地区所要求的不同来确定）。
2、提前与周边的机构：琴行，教育机构，培训机构，幼儿园，中小学校等联合并做好储客的准备，达到客户资源共享。只要有潜在的客户的都可以上门拜访主要负责人，告之我们有此活动，及时做好储客的准备。
3、提前准备好活动的单页，作为一个邀请函的版面最好，活动的时间一定要突出来。注意：在人流大的地方有针对性的去派发，完全没有意向的尽量不要派，不然满地都是单页就显不出活动的重要性了。先跟顾客解释活动的内容，再派单页邀请函。
4、提前准备好活动所需的物料：如帐蓬，桌椅，活动条幅，X展架，音响调备，水果，饮用水。宣传资料，汽球，奖品，纪念品等。（可按各门店自行选择按排）
三、活动流程（晚会形式、根据时间不同可以调整）：
1、18：00 前 准备会场布置、设备调试完成，物料已全部准备到位并清点完成
2、18：00—18：20 顾客入场：迎接嘉宾（播放温馨欢快音乐），每位顾客派一张活动单页，收集详细客户资料
3、18：20—18：50 活动开始：店长致感恩词，说明本次活动的意义，介绍联名的商家、
4、18：50—19：20 专家讲解视力健康知识和爱眼护眼重要性
5、19：20—19：40 康复明星或家长代表讲话（最少各2名）
6、19：40—20：20 互动小游戏、文艺表演或技能比赛
7、20：20 合影留念、发放会后礼品或体验劵 活动结束
四、活动现场需注意事项：
1、活动前确定好人员分工，责任到人，强调环节的顺畅及服务细节。
2、做好场地的所有协调工作，以及突发情况的应急处理。
3、营造一种和谐轻松的气氛，与顾客激情互动，热情沟通，给顾客一个轻松愉快的氛围，淡化商业目的。
4、现场的合影，互动，礼品发放是一种造势，带动宣传和销售。
5、要注意安全，时常提醒安全问题，关注现场的总体安全和对周边住户的影响。
五、活动后需注意事项：
1、活动结束以后，要做一个活动的总结，有哪方面好的和不足的一定要记下来，店面共同学习讨论，下次再搞活动的时候根据不同的店面市场情况就可以吸取经验做得更好。
2、要把活动收集到的客户资料重新分类整理好，后期根据当时客户的情况进行跟踪回访。
3、把活动中有宣传力的相片整理出来，在店面或店外展现出来，作为一个宣传亮点。
4、做些持续升温的小活动，如《爱眼护眼小征文》，挑选出好的文章给予奖励。
全国爱眼日活动策划方案2一、活动目的
今年6月6日是第XX个全国“爱眼日”，眼睛是观察与认识世界的重要器官，为普及眼睛知识特制作此宣传手册，从生活的点点滴滴中保护眼睛，时时注意清除眼部垃圾，让眼睛始终处于明亮的状。我系眼视光专业以宣传栏的形式为大家大力宣传卫生用眼和眼疾防治措施。
二、活动形式
此活动主要以一系列海报全程宣传六个一活动，并张贴一些爱眼护眼有关知识
三、活动内容
1张贴介绍活动海报
5张贴爱眼护眼海报
四、预期效果
通过此次活动，同学们能进一步了解到眼科方面的知识，提高爱眼认识更加珍惜我们的眼睛。
五、活动时间(附表)
六、活动名称
6.1爱眼讲座联系同学讲座准备以
6.2及开始讲座
6.3爱眼海报介绍活动海报爱眼海报爱眼海报
6.4爱眼报栏确定内容联系喷绘张贴
6.5爱眼手册确定内容手册印刷发放
6.6爱眼菜谱与食堂协商(待定)印制菜谱喷绘
6.7爱眼贴士确定内容(待定)制作并于宿舍宣传发放
经费预算
1、问卷300x0.15=45元
2、宣传栏喷绘8x50元=400元
3、手册1000x3元=3000元
4、菜谱喷绘2x50元=100元
5、贴士1000x0.3=300元
总计：3845元
我们可以为你们带来的
1、良好的宣传效果，深入宿舍、食堂和同学们中间，树立你们在学生心中的良好形象。
2、赞助方享有冠名权、协办权，宣传手册以及大量版面广告等形式宣传
3、宣传手册、报栏等可提供长期宣传
4、可以在市区做一些公益活动，利用我们的专业优势及大学生的影响力，扩大宣传效果，提高社会效益。
5、“6.6“将成为我系常规工作，院系领导支持，强大的不断蓬勃发展的眼视光专业做后盾
6、长久的合作关系，暑期社会实践、公益活动等。
全国爱眼日活动策划方案3一、活动背景
20xx年6月6日是第XX个全国“爱眼日”，今年“爱眼日”活动的主题确定为“XXX”。为普及科学用眼知识，提高青少年眼健康水平，预防眼疾，现就开展领导。各级卫生、教育行政部门和残疾人联合会要确定专门机构和专人负责，加强沟通协调，围绕《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》、《中共中央国务院关于促进残疾人事业发展的意见》和《全国防盲治盲规划(20xx～20xx年)》的有关要求，制订“爱眼日”活动工作方案，认真组织实施。
2、认真组织开展宣传活动。今年6月6日，卫生部、教育部和中国残联将在北京开展宣传活动。各地也要围绕活动主题，结合迎奥运，迎残奥，在“爱眼日”及其前后组织开展丰富多彩的宣传活动。要组织动员医疗机构、防盲治盲工作者和眼科医务人员通过义诊、咨询、专题讲座等方式为群众提供眼保健服务;要充分利用学校和家庭等场所，帮助青少年掌握科学用眼知识和方法，培养学生良好的用眼习惯，降低青少年近视率;要结合防盲治盲示范县和白内障无障碍县创建活动，切实加强防盲治盲工作。要积极与电视台、广播、电台、报刊、互联网等媒体沟通协调，宣传国家的防盲治盲政策，介绍防盲治盲项目，传播眼保健知识，特别是儿童青少年视力保护知识，提高公众的防盲治盲意识。
二、活动目的
①关心、关注和关爱消费群体，引导消费意识
②提升零售店的知名度和美誉度。
三、活动内容
1、奥运方案：
紧扣中国参加奥运会选手的猜测总是在进行中，利用人们对此的好奇心，我们可以结合以上方案的.“奥运日程表”进行一个“谁会为中国夺得奥运首金”的有奖猜测活动，可以把一些参赛运动员的情况在单页、宣传卡片、当地的一些知名报纸杂志、电视广告中加以分析，然后推出次活动，设置适当的礼品，设置一个合理的有效期限，把当地的迎奥运风带向一个新的高潮，以达到对自己店面的宣传作用。
③在单页或当地知名报纸杂志上设置一个系列“奥运眼镜知识专栏”，将一些运动项目或者是一些知名运动员配戴眼镜的情况，及这种眼镜的优点、在这个体育项目中发挥的作用描述出来，制作成软文，以吸引消费者。此项活动能更好的把我们眼镜行业与奥运挂钩，达到宣传的作用。
④关注残奥。残奥会将在北京奥运会结束之后进行，现在很多媒体上都开始对此加以重视，我们可以利用这个机会，率先在当地的报纸、杂志中对残奥进行关注，活动方式可以采用以下几种：对残奥会的解释说明、残奥会优秀运动员的关注、残奥会日程表的发布、残奥知识专栏等。通过对残奥的关注和报道，增大消费者的好感度。
通过以上四个方式，利用好奥运年的机会，以消费者对奥运的关注和猜测为起点，相信可以很好的提升我们店面的知名度、美誉度。
2、爱眼方案：
紧紧抓住“爱眼日”这个公益性的主题，利用好这次机会，提升当地消费者的关注度和好感度。
①在自己的店铺中或当地的主流消费群体聚集地(如学校、生活社区等)进行爱眼日公益活动，激发消费者对爱眼护眼的认知，同时进行爱眼保健宣传，免费为消费者进行视力检查，眼镜的清洗、维护等服务性项目，增加好感度。
②在当地的学校中或者在当地知名的媒体上进行“爱眼护眼讲堂”，增进广大消费者对眼睛知识的了解，呼吁广大消费者增大对眼睛的关注，真正做到爱眼、护眼。通过这个活动，既宣传了自己的店面，同时还可以引导当地的消费习惯想自己有利的方向发展，同时也赢得了消费者的信任，提高认知度和美誉度。
③已经有很长一段时间，大家对眼保健操都有些忽视，我们可以借助“爱眼日”活动的机会，再次推广正确的“眼保健操”，制作相应的宣传单页或者制作成光盘在学校等消费者密集的区域发放，或者在当地的电视台进行播放，呼吁和引导消费者重视眼部健康，达到宣传的目的。
④老年人群体一直是我们不可忽视的消费群体，同时，老年人群体作为弱势群体，一直是媒体关注的焦点之一。借助“爱眼日”活动的机会，我们可以采用以上描述的方式，附加一些优惠或者是礼品，对当地的敬老院或者老年人聚集的地方做公益性的“关注爱眼日、关注老年人”活动，并进行媒体的报道，有效提升认知度和美誉度。
3、校园方案：
校园往往是一个地区的必争之地，利用好“爱眼日”的机会，有效的做好校园活动，并做好后期的维护和媒体宣传，将对我们店面的宣传和以后的营业起到很积极的作用。
①与学校领导及班主任进行沟通，在每个班开展这样的活动，当月每班若有6-10名学生到本店配镜，让班里的学生参与进来投票决定一名贫困生或优秀生。由本店为贫困学生或优秀学生免费赠送一副眼镜。凡当月配镜都有小礼品赠送。
②另外我们要制作大型条副内容为：“同学献爱心，为了你身边的伙伴”，团市委及ⅩⅩⅩ眼镜店宣。
③在每个学校巡回型的宣传，活动时为每个学校订做爱眼、护眼的展板。
④在学校或大街人流比较集中的区域内设立视力普查咨询台，有条件的可以邀请眼科大夫坐诊，并发放护眼DM单页及保健手册。
⑤可以采取以上我们提到的活动方式进行校园宣传，有条件的话，一定要做好后期的媒体宣传。
全国爱眼日活动策划方案4一、活动背景
1、六月六日爱眼日与端午节即将到来，同时2个节日相隔较为接近。
2、六月一日各大店铺都在开展活动，为避开店铺连续促销带来的疲软。
二、活动目的
利用节日消费高峰，拉动店铺的销量;回馈广大消费者，建立忠诚度。
三、活动主题： 爱眼端午联合大行动。
四、活动时间和地点
时间：20xx年6月6日-20xx年6月10日。
地点：xxx眼镜店。
五、活动内容
6月6日-6月10日五天，五重惊喜。
惊喜一：6月6日进店，购镜即可享受6.6折。
惊喜二：6月7日进店，购镜即送1.56镜片一副。
惊喜三：6月8日进店，购镜即可享受第二副半价。
惊喜四：6月9日进店，购镜即送端午礼包一份(可送与端午相关礼品)。
惊喜五：6月10日进店，购镜满200元立减61元。
六、活动宣传
1、气氛布置宣传。
提前3-5天将店铺内部活动海报、立牌、展架、吊旗等布置到位，营造气氛。
(1)、店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，(吊旗色调与活动主色调一致)。(吊旗)
(2)、在店铺主通道悬挂一个活动主题海报。
(3)、橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)
(4)、门口可使用条幅、气球、拱门来烘托气氛。
(5)、X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品)。(X展架)
(6)、活动当天，可将相关价格贴与爆炸贴安放到位，同时可安排室外音乐吸引人流。
2、会员短信通知：6月5日、6日、9日三天通知会员客户店铺开展活动。
七、所需物料
1、爆炸贴
2、吊旗
3、X展架
4、海报
5、立牌等
6、端午礼包
7、1.56镜片
八、人员安排
1、接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，介绍活动。
2、安排足够数量的营业员(导购)，并佩戴工作卡，给与进店客户提供及时服务。(活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知店内做了什么活动，哪些品牌参加活动，哪些不参加，各司其职，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。)
3、协调人员：
①由于门口放置展架、播放音乐，因此需提前询问是否需要办理相关手续。
②负责活动现场秩序维护。
4、现场接待人员、营业员(导购)人员分工明确相互配合。
5、收银人员：根据进店客流量和销售量，适当增加。
九、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外。
4、营业人员(导购)准备好销售事项、介绍产品。
5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字。
6、当天活动结束后，及时总结。
7、现场清理，保留可循环物品以备后用。
十、预计达到效果
效果需要根据自身店铺客流、以及日常销售业绩进行核算。
全国爱眼日活动策划方案5一、活动目标
借助6月6日全国爱眼日这一大环境主动向周围的人宣传用眼卫生，特别是在校学生这一目标群体是这个季节提高人气和成交率的关键。
二、活动目的
①关心、关注、关爱学生群体的主题。
②提升零售店的知名度和美誉度。
三、活动内容
我们首先要与当地的团市委取得联系进行沟通获得支持，联合搞活动，口号是：“关注视力健康，拥有阳光未来”。
①与学校领导及班主任进行沟通，在每个班开展这样的活动，当月每班若有6-10名学生到本店配镜，让班里的学生参与进来投票决定一名贫困生或优秀生。由本店为贫困学生或优秀学生免费赠送一副眼镜。凡当月配镜都有小礼品赠送。
②另外我们要制作大型条副内容为：“同学献爱心，为了你身边的伙伴”，团市委及ⅩⅩⅩ眼镜店宣。
③在每个学校巡回型的宣传，活动时在每个学校摆放8个爱眼、护眼的展板，具体内容详见阳光视线提供的内容，或是由阳光视线定做，收取成本费。
④在学校或大街人流比较集中的区域内设立视力普查咨询台，有条件的可以邀请眼科大夫坐诊，并发放护眼DM单页及保健手册。
在旺季我们所有的眼镜店生意都较好，但是进入淡季，生意就清淡了许多，生意清淡体现在两方面：第一进店人数少了，第二成交率下降，进入淡季只要有一家做广告，马上其他几家店也会跟风，形色差不多，甚至一些零售店为了吸引人的眼球玩起了价格战，折上折都有，而以上这个活动虽然也是在做广告，但却是做的差异化的广告。
本次活动为什么要与团市委合作、为什么要限定名额、为什么要让所有学生去参与、为什么要使用展板，我们可以从以下几点来诠释：
1、团市委联系取得同意支持，这样做是在利用政府关系使我们很容易进入学校搞活动，但是我们不需要团市委出面只要让团市委配合，知道有这回事，另外在宣传方面我们都打上团市委和XX眼镜宣，这样是提高知名度和美誉度，让学校领导和消费者感觉不一样。
2、限定名额是为了可以提高成交率，让学生感觉到机会难得，另外加强了学生团结同学的美德。
3、免费赠送是提高美誉度，让所有学生参与进来，都知道这次活动是本店与团市委联合搞的活动，以此提高店的知名度。
4、展板的目的性就是让学生在活动中学到东西，学到知识是非常关键的，让学生知道活动的意义和永远记得该零售店。
5、活动时间：6月6日—6月12日。
有条件的客户可以请当地电视报纸等媒体来报道这个活动，这也是很重要的方面。
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